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涂料企業:網絡營銷讓客戶找上門
發表時間:2015-09-07 11:39:52
我們知道電視廣告曾經是非常有效的營銷手段,很多涂料企業神話都是通過電視廣告打造的,但在如今的涂料市場,電視廣告不是企業成功營銷的唯一手段,隨著電子產品的迅猛發展,網絡營銷的地位變得越來越重要,所占的比重漸漸的超越了傳統的電視廣告。而且隨著廣告的增多,看電視的人越來越不相信廣告,也讓看電視的人們減少,那么原來看電視的客戶現在在看什么?我們就會發現,客戶可能在看手機或者電腦,隨著時代的變化,線上的營銷是未來營銷的關鍵,值得我們特別關注。
正是這種全新的網絡推廣效果,讓歐派漆找到了尋找客源最快捷最有效的辦法。按何總的說法是,“客戶必然是有了需求,才在網上搜索,而我們在門戶網站排名前10位,比那些做競價的效果還好,很多客戶不相信競價,所以客戶最后找到我們,生意也就很容易了,這一下子解決了我們應用傳統打廣告、找客源的時段無法與知名大企業抗衡的問題。”
網絡是無界限的,有了這么一個真正有效的客源渠道,不僅給歐派帶來了更多的客戶和訂單,也使得歐派整個業務銷售模式走向電子商務,把精力更多地放在完善產品、提升管理上。可話說回來,做網絡營銷,最重要的除了網絡還有營銷?涂料企業又該如何做網絡營銷?
網絡是一個媒介,營銷是核心。營銷,是營銷人員與客戶之間的互動。營銷的最高境界不是把涂料產品推出去,而是讓用戶選擇你。營銷的關鍵點是建立信賴感,尤其是用電話和網絡方式的時候,建立信賴感往往更加難,要獲取對方的信任就要研究透客戶的心理,要弄明白客戶心里的真正想法,解決客戶問題,滿足客戶需求,促進成交。涂料營銷高手不是只會單方面向客戶推銷產品,而是站在客戶的立場幫助客戶購買涂料產品。他的言行舉止都向客戶傳達著這樣一種信息:他是在為客戶謀利益,而不是一心想要掏空客戶的錢袋。要達到這種境界,一味埋頭銷售推銷是不行的,更應該認真去揣摩客戶的心理,了解客戶的喜好和需求,這樣才能最精確地抓住客戶,做好銷售業績。
 
 
 
 
   
 
   
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